일일활동계획 전체 영업사원들이 참여하여 전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와 당일 방문 스케쥴을 확인하고 거래처 방문을 준비하는 시간입니다. - 전달사항 확인 - 당일 방문 스케쥴 확인 - 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)
일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로 출발을 합니다. 방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된 루트코스에 의해 진행됩니다. - 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된 서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영) - 안전 및 방어운전
일 평균 5~7회 거래처 방문
거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을 체크 한 후 용모를 단정히 합니다. 이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가 점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후 제품 회전사항을 체크하고 입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다. - 거래처 기초정보 및 판매정보 확인 - 판촉물 확인 - 용모점검(담배,껌,복장,알코올) - 거래처 인사(점주님, 담당자) - 제품 회전도 체크, 진열공간확보
제품 회전사항을 확인한 후 매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다. 부족하거나 필요한 물품 외에도 매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여 점주께 추천 하고 설득하는 과정을 거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다. - 주문서 작성 - 점주 협상 (품목 및 수량결정) - 반품 및 손상제품 확인 및 제시 - 주문품 하차 후 거래명세서 발행 - 검수 전 주문량에 대한 점검 - 주문량 검수
제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여 제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자 가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다. - 진열 표준에 의한 진열 - 기회공간 창출 - 매장 정리 및 매대 최종 점검
진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선 반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다. - 거래명세서 점주서명 - 감사 인사 및 다음 방문 약속 - HHC 판매확정 - 다음 거래처 확인 / 이동
루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다. (일일 방문 거래처 5~7곳)
영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문 거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다 - 공박스 및 반품반납 - 회수제품 창고입고 - 차량청소 - 차량 잔여재고 확인 - 익일 판매처 확인(품목/수량) - 출고(품목/수량 결정) - 출고량 검수 - 차량 Build-up - 차량 재고 실사(2주 1회)
당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다. - 결산서 출력 (차량주행거리 입력) - 입금(당일 수금) - H.H.C 송신 - 소장 1대1 미팅 - 일일 영업활동 내역 확인
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사람들과 어울리는 것이 좋다.
혼자만의 시간을 잘 활용할 수 있다.
혼자 일하는 것 보다 팀이나 조직의 일원으로 하는 일이 더 좋다.
나의 일은 나 혼자 결정하고 판단하는 편이 더 좋다.
휴일엔 집에서 쉬고 싶다.
틈나는 대로 여러 가지 활동을 즐긴다.
나는 현실적이다.
나는 미래지향적이다.
나는 능력 있다는 소리를 듣기 좋아한다.
나는 따뜻하다는 소리를 듣기 좋아한다.
나는 계획표대로 차근차근 일을 하는 편이다.
일의 순서는 중요하지 않다. 완료하는 것이 중요할 뿐.
나는 계획적이고 조직적이다.
나는 자유롭고 충동적이다.
나는 새로운 친구를 만드는 것이 좋다.
나는 친한 친구와 만나는 것이 편하다.
말을 할 때 제스쳐가 큰 편이다.
말을 할 때 제스처를 사용하면 어색한 편이다.
나는 실제 경험을 좋아한다.
나는 상상력이 풍부하다.
나는 오리온의 어떤 인재 일까?
