하루일과 Start 각 단계별 클릭 시 상세 내용 확인이 가능합니다.

01. 일일활동계획

일일활동계획

전체 영업사원들이 참여하여
전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와

당일 방문 스케쥴을 확인하고
거래처 방문을 준비하는 시간입니다.

- 전달사항 확인
- 당일 방문 스케쥴 확인
- 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)

02. 거래처로 출발

일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로
출발을 합니다.
방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된
루트코스에 의해 진행됩니다.

- 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된
서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영)
- 안전 및 방어운전

일 평균 5~7회
거래처 방문

03. 거래처방문

거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을
체크 한 후 용모를 단정히 합니다.
이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가
점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후
제품 회전사항을 체크하고
입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다.

- 거래처 기초정보 및 판매정보 확인
- 판촉물 확인
- 용모점검(담배,껌,복장,알코올)
- 거래처 인사(점주님, 담당자)
- 제품 회전도 체크, 진열공간확보

04. 발주

제품 회전사항을 확인한 후
매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다.
부족하거나 필요한 물품 외에도
매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여
점주께 추천 하고 설득하는 과정을
거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다.

- 주문서 작성
- 점주 협상 (품목 및 수량결정)
- 반품 및 손상제품 확인 및 제시
- 주문품 하차 후 거래명세서 발행
- 검수 전 주문량에 대한 점검
- 주문량 검수

05. 진열

제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여
제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자
가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다.

- 진열 표준에 의한 진열
- 기회공간 창출
- 매장 정리 및 매대 최종 점검

06. 판매확정

진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선
반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다.

- 거래명세서 점주서명
- 감사 인사 및 다음 방문 약속
- HHC 판매확정
- 다음 거래처 확인 / 이동

07. 영업소 복귀

루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다.
(일일 방문 거래처 5~7곳)

08. 저녁출고

영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문
거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다

- 공박스 및 반품반납
- 회수제품 창고입고
- 차량청소
- 차량 잔여재고 확인
- 익일 판매처 확인(품목/수량)
- 출고(품목/수량 결정)
- 출고량 검수
- 차량 Build-up
- 차량 재고 실사(2주 1회)

9. 마감 후 퇴근

당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다.

- 결산서 출력 (차량주행거리 입력)
- 입금(당일 수금)
- H.H.C 송신
- 소장 1대1 미팅
- 일일 영업활동 내역 확인

영업사원의 하루
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한눈에 보는 오리온

오리온 CEO를 만나다!

영업사원에 대해 각별한 애정을 갖고 있는 회장님의 메시지를 확인해 보세요.

FUN, FAIR, FUTURE

행복한 사원이 오리온의 미래를 보장합니다.

행복한 사원들이 행복한 일을 많이, 열심히 했을 때 그리고 회사가 항상 제대로 올바르고
공평하고 공정하게 조직을 운영했을 때 오리온의 미래는 보장됩니다.

오리온 그룹 회장

누구도 넘볼 수 없는 Firewall을 만드는 사람들

우리는 과자를 만들어서 브랜딩하고 마케팅해서 소비시키는 일을 합니다. 과자 한 봉지, 한 봉지 파는 사업입니다. 할 일도 많고 부지런해야 합니다. 쉽게 되지도, 요령을 부릴 수도, 지름길도 없는 일입니다. 굉장히 정직한 사업이지요. 그래서 우리는 제품 하나 하나가 제대로 소비자와 만날 수 있도록 매일 매일 반복적으로 최선을 다하는 여러분이 필요합니다. 한 봉지씩 진열하고, 선입 선출하고, 머천다이징하고, 점주들과 관계를 만들어가는 이 모든 일을 성실하고 제대로 수행 할 수 있는 사람이 필요합니다. 우리가 가고자 하는 우리의 목표는 험난한 길입니다. 그래서 해 볼만 합니다. 이걸 해내야 우리가 세계 1등이 됩니다. 감히 누구도 넘보지 못하는 Firewall을 만드는 사람들이 되어 주십시오.

여러분께 박수를 보냅니다.

오리온의 인사철학은 ‘평범한 사람을 뽑아서 비범한 인재로 키우는 회사’입니다. 여러분과 더불어 더 밝은 오리온을 만드는 과정을 여러분과 함께 하고 싶습니다. 영업사원은 힘들고 어렵고 하루에도 수십 번씩 짜증나는 일을 겪을 수도 있습니다. 하지만 영업사원이 너무나 수고하고 계시고 힘든 일을 하시기 때문에 오리온은 한 발짝씩 더 나아갈 수 있었고 앞으로도 그럴 것입니다. 영업사원이 있기 때문에 오리온이 있을 수 있습니다. 오리온은 언제나 영업사원 여러분께 박수와 존경의 마음을 보냅니다. 여러분이 우리의 성장동력이 되어 오리온과 한 마음과 한 뜻으로 나아갈 수 있기를 희망합니다. 감사합니다.

오리온은 어떤 회사 인가요?

오리온에 대한 모든 것을 알려 드립니다.

  • 오리온의 남다름은 제대로
    보는 것에서부터 시작됩니다.

    현상이 아닌 본질을 보고, 익숙한 것을 새롭게 보며 다르게
    보는 것을 통해 남다른 생각을 하는 것이 Only Orion의 시작입니다.
    오늘 속에서 내일을 보며 끊임없는 도전으로 나아가는 것, 오리온은
    지금도 남다른 오늘을 맞이하며 미래를 열어가고 있습니다.

  • 오리온은 남다르게
    비즈니스를 바라봅니다.

    오리온에게 제과 사업은 먹는 즐거움을 통해 고객에게 행복을 드리는 일입니다.
    마음 놓고 먹을 수 있는 제품을 만드는 것은 오리온에게 언제나 가장 중요한
    화두입니다. 식품 안전이 이슈화되기 전인 1996년부터 지속해 온
    미국제빵협회(AIB) Audit과 업계 최초의 전 공장 HACCP 인증 획득은
    오리온에겐 당연한 일이었습니다.

  • 오리온은 남다르게
    시장을 바라봅니다.

    오리온의 시장은 전 세계입니다. 모두가 내수에만 집중했던
    1990년대 초부터 오리온은 해외시장의 가능성을 보았고,
    끊임없이 새로운 시장의 문을 두드렸습니다. 그러나 비즈니스
    마인드만으로 시장을 공략하지는 않았습니다. 해당 국가와
    국민의 발전이 곧 오리온의 성장이라는 것을 알기에 현지
    고객들의 삶과 문화 속에서 상생하는 동반자가 되기 위해
    노력하고 있습니다.

  • 오리온은 남다르게
    고객을 바라봅니다.

    시대가 변하면서 사람들은 Well-being을 추구하게 되었습니다.
    그러나 누구도 과자에서는 Well-being을 기대하지 않았을 때 오리온은
    사람들의 마음속에서 과자의 미래를 보았습니다. 그래서 맛에 영양을 더한
    Dr.You와 자연 그대로의 순수함을 담은 Market O를 만들었습니다.
    과자를 통한 새로운 즐거움을 전했습니다.

식료품 분야 고객만족도
1
위 오리온

맛과 영양뿐 아니라 칼로리 균형까지 고려한 다양한 제품으로 소비자 건강과 입맛을 사로잡은
비스킷 산업의 만족도는 전년 대비 상승했으며, 오리온이 2년 연속 1위(역대 6회)를 차지하였습니다.
오리온은 전반적 만족도에서 경쟁사 대비 높은 점수를 받았으며, 요소만족도는 구입용이와
과자 외관, 크기, 포장 디자인에서 경쟁사 대비 높은 점수를 받은 것으로 나타났습니다.<2013년 한국산업의 고객만족도(KCSI)조사 산업별 조사결과, 단위 : %>

  • 69.6%
    A제과
  • 73.0%
    오리온
  • 71.6%
    B제과
  • 70.4%
    C제과

숫자로 보는 오리온 대표 상품

2,000,000,000봉지
연간 20억개 팔리는 오리온 초코파이 情
오리온 초코파이는 1974년 첫 선을 보인 이후
40년이 지난 지금도 국내뿐만 아니라 전 세계
60여 개 국가에서 판매되는 등 많은 사랑을 받고 있습니다. 전 세계에서 1년간 팔리는 양은
약 20억 개로 이를 일렬로 세우면 지구
3바퀴를 돌 수 있습니다.
1
생감자칩 시장
1위 고수
전국 편의점을 대상으로 최근 3년간 ‘맥주 구매
시 함께 구매되는 제품’으로 국내 대표 제과기업
오리온 포카칩이 1위를 차지했습니다.
1
중국, 베트남 시장
점유율 1위
초코파이는 철저한 현지화 전략으로 가속페달을
밟으며, 전 세계적으로 사랑 받고 있습니다.
중국에서는 독보적인 위치를 점하면서 시장점유율 85%
를 넘어 섰고 미니 차이나라 불리는 베트남에서는 제사
음식으로 쓰일 만큼 고급과자라는 이미지를 구축하면서
60%의 점유율로 독보적인 1위를 기록하고 있습니다.
66%
국내 뉴트리션바 시장의 66%를
차지하는 인기제품 Dr.You 바
(2014년 기준)
건강한 원료와 차별화된 맛으로
국내 뉴트리션바 시장을 키워온 닥터유
에너지바는 오래 지속되는 에너지를 위한
닥터유만의 영양설계로 맛도 에너지도
제.대.로 채운 똑똑한 제품입니다.
1
마켓오 리얼브라우니
일본 쿠키ㆍ비스킷
분야 판매량 1위
한류열풍 이번엔 일본인 입맛을 사로잡다.
마켓오 리얼브라우니는 일본 잡지에 소개되면서 일본인들
사이에서 맛있다고 입소문이 난 제품으로 외국인들이 많이
찾는 서울역의 한 대형마트에서는 진열 시 순식간에
동이 날 정도로 인기몰이를 하고 있고, 일본에서는
오레오, 리츠, 컨트리맘 등 글로벌 브랜드들을 제치고
쿠키ㆍ비스킷 분야에서 판매량 1위에 올랐습니다.
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