하루일과 Start 각 단계별 클릭 시 상세 내용 확인이 가능합니다.

08:00 1일일활동계획

01. 일일활동계획

일일활동계획

전체 영업사원들이 참여하여
전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와

당일 방문 스케쥴을 확인하고
거래처 방문을 준비하는 시간입니다.

- 전달사항 확인
- 당일 방문 스케쥴 확인
- 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)

08:30 2거래처로 출발

02. 거래처로 출발

일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로
출발을 합니다.
방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된
루트코스에 의해 진행됩니다.

- 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된
서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영)
- 안전 및 방어운전

일 평균 5~7회
거래처 방문

3 거래처 방문

03. 거래처방문

거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을
체크 한 후 용모를 단정히 합니다.
이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가
점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후
제품 회전사항을 체크하고
입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다.

- 거래처 기초정보 및 판매정보 확인
- 판촉물 확인
- 용모점검(담배,껌,복장,알코올)
- 거래처 인사(점주님, 담당자)
- 제품 회전도 체크, 진열공간확보

4발주

04. 발주

제품 회전사항을 확인한 후
매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다.
부족하거나 필요한 물품 외에도
매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여
점주께 추천 하고 설득하는 과정을
거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다.

- 주문서 작성
- 점주 협상 (품목 및 수량결정)
- 반품 및 손상제품 확인 및 제시
- 주문품 하차 후 거래명세서 발행
- 검수 전 주문량에 대한 점검
- 주문량 검수

5진열

05. 진열

제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여
제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자
가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다.

- 진열 표준에 의한 진열
- 기회공간 창출
- 매장 정리 및 매대 최종 점검

6판매확정

06. 판매확정

진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선
반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다.

- 거래명세서 점주서명
- 감사 인사 및 다음 방문 약속
- HHC 판매확정
- 다음 거래처 확인 / 이동

17:30 7영업소 복귀

07. 영업소 복귀

루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다.
(일일 방문 거래처 5~7곳)

17:30
~ 8제품 출고

08. 저녁출고

영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문
거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다

- 공박스 및 반품반납
- 회수제품 창고입고
- 차량청소
- 차량 잔여재고 확인
- 익일 판매처 확인(품목/수량)
- 출고(품목/수량 결정)
- 출고량 검수
- 차량 Build-up
- 차량 재고 실사(2주 1회)

19:00 9마감 후 퇴근

9. 마감 후 퇴근

당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다.

- 결산서 출력 (차량주행거리 입력)
- 입금(당일 수금)
- H.H.C 송신
- 소장 1대1 미팅
- 일일 영업활동 내역 확인

영업사원의 하루
닫기

연말시상

값진 성과의 기쁨을 함께 나누다

올 한해 가장 땀 흘려 일한 오리온 영업사원은?
땀의 가치를 아는 오리온의 영업사원을 위한 연말 시상

공정한 평가

객관적 평가기준에 따른 평가

직무간 상대적 평가 기준에 따라
공정한 평가 진행

땀 흘린 가치에 대한 보상

목표실적에 따른 차별적 보상제공

직원과 조직의 성과를 향상시키고
활력 있는 조직문화를 조성

목표의식 고취

건강한 영업 지향 및 목표 설정

비전 제공 및 “해낼 수 있다”라는
동기 부여

연간(종합) 평가 제도

  • - 종합평가포상 : 연간 다양한 평가 지표(매출/수금/이익/MS)가 탁월한 사원에 대한 포상 제도
  • - 목표관리포상 : 연간 판매/수금 등 목표관리가 우수한 사원에 대한 포상 제도

포상 부문 / 대상 / 내역

구분 포상부문 대상 포상내역
종합포상
(KPI) 		종합부문 최우수 영업소장 4명 상금 및 상패
해외여행 포상
최우수 영업팀장 1명
최우수 영업사원 5명
우수KAM 3명 상패 및 해외여행 포상
우수 영업사원 9명
우수특약점 4처 상장 및 상금
전략관리 Innovation 상 8명 상장 및 상금
Execution 상
진열관리 우수판촉사원 24명 상장 및 상금
메달 수여
일반관리 우수관리/경리/KAMA/차량 5명
제품관리 우수제품관리 4명
목표관리
(판매/수금) 		목표관리 영업소장 1년 누진 목표 달성 해당자 상장 및 상금
메달 수여
영업사원 3년 연속 목표 달성
1년 누진 목표 달성
기타 공로상 개인 상장 및 상금 메달 수여

종합 평가 영광의 수상자들 "00은 꼭 뺄래요!"

  • 종합부문 이종복 주임

    “고집을 부려 손해를 볼 때가 더러 있어요.
    무엇을 빼고 더해야 할지를 신중하게
    고민하면 살겠습니다.”

    이종복 주임 (천안영업소)
    종합부문 최우수 영업사원
  • 종합부문 김연덕 과장

    “제 말 빠름을 버릴 거에요.
    의사전달이 좀 잘 안되고,
    촐랑대는 것처럼 보이기도 해서요”

    김연덕 과장 (원주영업소)
    종합부문 우수 영업사원
  • 종합부문 류재형 과장

    “저는 정을 버리고 싶네요.
    정을 쉽게 주다 보니까 사람들에게
    상처를 많이 받아요”

    류재형 과장 (안산영업소)
    종합부문 우수 영업사원
  • 종합부문 이수응소장

    “담배를 빼야 하는데 그건 좀..
    고집을 조금 빼서 직원들과
    더 행복하게 지내겠습니다.”

    이수응 소장 (제주영업소)
    종합부문 최우수 영업소장
  • 목표관리부문 정현수 대리

    “가장 먼저 반품을!
    또 영업하면서 생기는
    술 약속을 빼고 싶습니다”

    정현수 대리 (서산영업소)
    목표관리부문 3년 연속 목표달성
  • 기타부문 이상일 주임

    “실적에 대한 부담감을 빼고,
    즐기면서 일하자는 생각으로
    매일 아침 출근하고 있습니다”

    이상일 주임 (목포영업소)
    기타부문 공로상