하루일과 Start 각 단계별 클릭 시 상세 내용 확인이 가능합니다.

08:00 1일일활동계획

01. 일일활동계획

일일활동계획

전체 영업사원들이 참여하여
전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와

당일 방문 스케쥴을 확인하고
거래처 방문을 준비하는 시간입니다.

- 전달사항 확인
- 당일 방문 스케쥴 확인
- 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)

08:30 2거래처로 출발

02. 거래처로 출발

일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로
출발을 합니다.
방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된
루트코스에 의해 진행됩니다.

- 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된
서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영)
- 안전 및 방어운전

일 평균 5~7회
거래처 방문

3 거래처 방문

03. 거래처방문

거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을
체크 한 후 용모를 단정히 합니다.
이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가
점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후
제품 회전사항을 체크하고
입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다.

- 거래처 기초정보 및 판매정보 확인
- 판촉물 확인
- 용모점검(담배,껌,복장,알코올)
- 거래처 인사(점주님, 담당자)
- 제품 회전도 체크, 진열공간확보

4발주

04. 발주

제품 회전사항을 확인한 후
매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다.
부족하거나 필요한 물품 외에도
매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여
점주께 추천 하고 설득하는 과정을
거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다.

- 주문서 작성
- 점주 협상 (품목 및 수량결정)
- 반품 및 손상제품 확인 및 제시
- 주문품 하차 후 거래명세서 발행
- 검수 전 주문량에 대한 점검
- 주문량 검수

5진열

05. 진열

제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여
제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자
가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다.

- 진열 표준에 의한 진열
- 기회공간 창출
- 매장 정리 및 매대 최종 점검

6판매확정

06. 판매확정

진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선
반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다.

- 거래명세서 점주서명
- 감사 인사 및 다음 방문 약속
- HHC 판매확정
- 다음 거래처 확인 / 이동

17:30 7영업소 복귀

07. 영업소 복귀

루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다.
(일일 방문 거래처 5~7곳)

17:30
~ 8제품 출고

08. 저녁출고

영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문
거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다

- 공박스 및 반품반납
- 회수제품 창고입고
- 차량청소
- 차량 잔여재고 확인
- 익일 판매처 확인(품목/수량)
- 출고(품목/수량 결정)
- 출고량 검수
- 차량 Build-up
- 차량 재고 실사(2주 1회)

19:00 9마감 후 퇴근

9. 마감 후 퇴근

당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다.

- 결산서 출력 (차량주행거리 입력)
- 입금(당일 수금)
- H.H.C 송신
- 소장 1대1 미팅
- 일일 영업활동 내역 확인

영업사원의 하루
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롤모델 인터뷰윤원근사장님 인터뷰 보기

영업의 신화오리온 러시아 법인(OIE) 대표이사 윤원근 사장님

열정, 도전정신, 인내, 끈기, 서비스 마인드를 가지고 있다면 막연한 두려움을 버리고 도전하십시오!!

01. 안녕하세요 사장님! 자기 소개 부탁 드립니다!
안녕하십니까! 오리온 러시아 법인사장, 윤원근입니다.
1984년 2월 오리온에 입사하여 한국에서 17년, 중국에서 14년을 영업부문에서만 근무 하였습니다.
신입사원에서 부터 영업담당 부사장에 이르기 까지 회사 내에서의 모든 단계를 영업부문에서만 밟아 왔고 성장해 왔습니다.
02. 영업의 매력은 무엇이라고 생각하십니까?
일반적으로 영업은 스트레스가 많다고 합니다.
그렇지만 노력하는 만큼 결과를 반드시 얻을 수 있어서 상대적으로 성취감도 매우 높은 분야입니다.
또한 영업은 사람을 접하는 일 입니다.
여러 유형의 사람과의 만남을 통해서 대인관계 폭을 넓힐 수 있고, 인생을 살아가는 방법을 배울 수 있습니다.
중국고사에 낭중지추[囊中之錐] 라는 말이 있습니다. 자신의 잠재능력이 들어날 수 밖에 없는 것이 영업 입니다.
자신의 능력을 가장 소신 있게 발휘할 수 있고 또한 가장 공평하고 객관적으로 평가 받는 자리라고 생각합니다.
03. 어떤 사람이 영업사원으로 적합할까요?
스스로에게 질문을 던져보십시오.
'나는 열정과 도전이 있는가!', '나는 인내와 끈기와 성실함이 있는가!,＇나는 고객에 대한 서비스 마인드가 있는가!'
그렇다고 판단되면 기본적인 준비가 되어 있다고 생각합니다.
04. 오리온의 장점은 무엇입니까?
아시다시피 오리온은 글로벌 시장에서 가장 성공한 식품회사 입니다.
초코파이를 비롯해서 세계인이 좋아하는 1등 제품을 가장 많이 보유하고 있습니다.
또한 오리온은 변화를 주도해가는 회사입니다. 기본에 충실하면서도, 남들보다 한발 앞선 생각과 고민으로
꾸준히 차별화를 위해 노력하는 회사입니다.
05. 오리온 영업사원을 지망하는 지원자들에게 한 말씀 부탁 드립니다.
작년 5월 회사의 명에 의해서 러시아 법인을 총괄하는 대표이사로 이 곳 모스크바에 부임하여 왔습니다.
31년 전 신입사원으로 입사했을 때가 까마득하게 생각이 납니다. 그리고 현재 이 자리에 있는 나를 되돌아 봅니다.
영업은 아무나 잘할 수 있는 게 아닙니다. 그렇지만 생각과 행동이 같이 따라만 준다면 누구라도 잘할 수 있는 게 영업이라고
생각합니다. 막연한 두려움을 버리고 도전하십시오. 감사합니다.