하루일과 Start 각 단계별 클릭 시 상세 내용 확인이 가능합니다.

08:00 1일일활동계획

01. 일일활동계획

일일활동계획

전체 영업사원들이 참여하여
전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와

당일 방문 스케쥴을 확인하고
거래처 방문을 준비하는 시간입니다.

- 전달사항 확인
- 당일 방문 스케쥴 확인
- 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)

08:30 2거래처로 출발

02. 거래처로 출발

일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로
출발을 합니다.
방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된
루트코스에 의해 진행됩니다.

- 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된
서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영)
- 안전 및 방어운전

일 평균 5~7회
거래처 방문

3 거래처 방문

03. 거래처방문

거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을
체크 한 후 용모를 단정히 합니다.
이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가
점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후
제품 회전사항을 체크하고
입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다.

- 거래처 기초정보 및 판매정보 확인
- 판촉물 확인
- 용모점검(담배,껌,복장,알코올)
- 거래처 인사(점주님, 담당자)
- 제품 회전도 체크, 진열공간확보

4발주

04. 발주

제품 회전사항을 확인한 후
매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다.
부족하거나 필요한 물품 외에도
매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여
점주께 추천 하고 설득하는 과정을
거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다.

- 주문서 작성
- 점주 협상 (품목 및 수량결정)
- 반품 및 손상제품 확인 및 제시
- 주문품 하차 후 거래명세서 발행
- 검수 전 주문량에 대한 점검
- 주문량 검수

5진열

05. 진열

제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여
제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자
가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다.

- 진열 표준에 의한 진열
- 기회공간 창출
- 매장 정리 및 매대 최종 점검

6판매확정

06. 판매확정

진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선
반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다.

- 거래명세서 점주서명
- 감사 인사 및 다음 방문 약속
- HHC 판매확정
- 다음 거래처 확인 / 이동

17:30 7영업소 복귀

07. 영업소 복귀

루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다.
(일일 방문 거래처 5~7곳)

17:30
~ 8제품 출고

08. 저녁출고

영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문
거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다

- 공박스 및 반품반납
- 회수제품 창고입고
- 차량청소
- 차량 잔여재고 확인
- 익일 판매처 확인(품목/수량)
- 출고(품목/수량 결정)
- 출고량 검수
- 차량 Build-up
- 차량 재고 실사(2주 1회)

19:00 9마감 후 퇴근

9. 마감 후 퇴근

당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다.

- 결산서 출력 (차량주행거리 입력)
- 입금(당일 수금)
- H.H.C 송신
- 소장 1대1 미팅
- 일일 영업활동 내역 확인

영업사원의 하루
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제과영업 이란? 오리온 인터뷰보기

편견에 대한 단상

우리가 생각하고 있는 영업에 대한 잘못된 상식들!
“제과영업”에 관련된 잘못된 상식들을 바로 알아볼까요?

PUSH 판매, 편법, 쇼트, 과격, 무식, 술, 흥정, 스트레스,주말근무

01 부족금(쇼트)이
발생한다?
부족금(쇼트)은 매출 수치만 지향하는 Push 판매와 불공정 행위로 인해 발생합니다.
오리온은 영업인이 하지 말아야 할 5대 금기사항(덤핑, 혼판, 가판, 타구역 판매, 공금유용)을
운영하여 사실관리 바탕의 정도영업을 추구하고 있습니다.
  • 덤핑: 승인된 가격 보다 임의로 할인하여 판매하는 행위
  • 타구역 판매: 판매 관할 구역 外 다른 구역에서 판매하는 행위
  • 혼판: 자사 제품 外 타사 제품까지 함께 거래처에 판매하는 행위
  • 공금유용: 수금한 금액을 입금하지 않고 타 용도로 사용하는 행위
  • 가판: 실제 판매 없이 허위로 매출을 기표하는 행위

오리온 영업에 대해 더 알아보기

02 막연하다
대부분의 영업은 소비자 직접 영업으로 신규 개척에 따른 막연함이 따를 수 있으나
오리온 제과 영업은 회사에 확보되어 있는 거래처(Customer)를 관리하면서
새로운 매출을 창출하는 영업이기 때문에 전혀 막연하지 않습니다.
03 급여가
불규칙하다
영업은 자신의 노력 여하에 따라 성과급의 폭이 다릅니다.
하지만 기본급 Base가 높고 고정 수당이 책정되어 있어
지속성을 가지고 안정적인 직장생활을 유지할 수 있습니다.
04 퇴사율이
높다?!
오리온 영업사원의 평균 근속년수는 7년으로
동종업계 중 가장 긴 근속기간과 가장 낮은 퇴사율을 자랑합니다.
이런 부분은 사람 중심의 인사철학과 정도영업에 기인하고 있습니다.
05 주말이 없다?
오리온은 업계최초로 주 5일 근무제를 시행하고 있습니다.
영업활동의 집중도를 높이고 주말에는 가족과의 휴식과, 자기 계발의 여건을
보장하고 있습니다.