하루일과 Start 각 단계별 클릭 시 상세 내용 확인이 가능합니다.

08:00 1일일활동계획

01. 일일활동계획

일일활동계획

전체 영업사원들이 참여하여
전달사항과 이슈를 공유하는 영업소 조회와

당일 방문 스케쥴을 확인하고
거래처 방문을 준비하는 시간입니다.

- 전달사항 확인
- 당일 방문 스케쥴 확인
- 거래처 방문 준비(HHC,차량, 제품)

08:30 2거래처로 출발

02. 거래처로 출발

일일활동 준비가 끝나면 방문스케쥴에 따라 각자 담당하고 있는 루트로
출발을 합니다.
방문스케쥴은 거래처 특성, 제품회전주기,이동거리, 진열시간을 고려하여 사전 수립된
루트코스에 의해 진행됩니다.

- 루트코스 효과(Loss time 감소, 차별화된
서비스 제공으로 신뢰 형성, 맞춤식 재고 운영)
- 안전 및 방어운전

일 평균 5~7회
거래처 방문

3 거래처 방문

03. 거래처방문

거래처에 도착하여 방문 전 준비사항을
체크 한 후 용모를 단정히 합니다.
이 모든 것이 완료되면 거래처로 들어가
점주 혹은 담당자에게 인사를 한 후
제품 회전사항을 체크하고
입고시킬 제품의 진열 공간을 확보합니다.

- 거래처 기초정보 및 판매정보 확인
- 판촉물 확인
- 용모점검(담배,껌,복장,알코올)
- 거래처 인사(점주님, 담당자)
- 제품 회전도 체크, 진열공간확보

4발주

04. 발주

제품 회전사항을 확인한 후
매장에 필요한 제품들을 발주 하게 됩니다.
부족하거나 필요한 물품 외에도
매장 특성에 맞는 제품들을 선별하여
점주께 추천 하고 설득하는 과정을
거쳐 최종 발주를 마치게 됩니다.

- 주문서 작성
- 점주 협상 (품목 및 수량결정)
- 반품 및 손상제품 확인 및 제시
- 주문품 하차 후 거래명세서 발행
- 검수 전 주문량에 대한 점검
- 주문량 검수

5진열

05. 진열

제품 검수가 끝나면 회사의 머천다이징 전략과 매장 특성을 고려한 맞춤식 진열을 실행하여
제품의 회전율을 높이는 역할을 수행 합니다. 진열은 매대에서 제품이 잘 보이게, 많이 보이게 하기 위한 필수 요소로 영업의 기본이자
가장 중요한 활동이며 오리온은 각종 머천다이징 기법을 통하여 고객지향의 서비스를 추구하고 있습니다.

- 진열 표준에 의한 진열
- 기회공간 창출
- 매장 정리 및 매대 최종 점검

6판매확정

06. 판매확정

진열 완료 후 거래명세서에 점주 확인 서명을 받으면 판매가 확정이 됩니다. 이 시점에선
반드시 점주님께 감사인사를 드리고 다음 방문 약속을 잡도록 합니다. 그 후 HHC로 판매 확정을 입력 하면 거래처에서의 모든 단계가 종료가 되며 다음 거래처로 이동을 하게 됩니다.

- 거래명세서 점주서명
- 감사 인사 및 다음 방문 약속
- HHC 판매확정
- 다음 거래처 확인 / 이동

17:30 7영업소 복귀

07. 영업소 복귀

루트 스케줄에 따른 거래처 방문을 마치면 영업소로 복귀 합니다.
(일일 방문 거래처 5~7곳)

17:30
~ 8제품 출고

08. 저녁출고

영업소 복귀 후 차량 잔여 재고와 익일 방문
거래처를 확인하고 거래처 특성을 고려익일 판매 예상 제품과 수량을 결정하여 제품을 출고합니다. 출고량 검수 후 제품을 차량에 적재하면 익일 영업활동의 준비가 완료됩니다

- 공박스 및 반품반납
- 회수제품 창고입고
- 차량청소
- 차량 잔여재고 확인
- 익일 판매처 확인(품목/수량)
- 출고(품목/수량 결정)
- 출고량 검수
- 차량 Build-up
- 차량 재고 실사(2주 1회)

19:00 9마감 후 퇴근

9. 마감 후 퇴근

당일 수금된 내역을 입금 시킨 후 소장님과 당일 활동 내역에 대한 1대1 미팅을 마치면 영업사원의 보람찬 하루 일과가 완료됩니다.

- 결산서 출력 (차량주행거리 입력)
- 입금(당일 수금)
- H.H.C 송신
- 소장 1대1 미팅
- 일일 영업활동 내역 확인

영업사원의 하루
닫기

제과영업 이란?

오리온의 제과영업의 강점은 무엇일까요?

오리온 영업사원이 인정받는 이유는 따로 있습니다.
당신이 오리온이어야만 하는 이유에 대해 확인해보세요!

01.머천다이징
오리온은 경쟁사와 차별화된 고객지향의 진열기법을
통해 거래처에 판매한 제품을 다양한 방법으로 진열 및
관리하여 제품의 회전을 높이는 일련의 활동을
전개하고 있습니다.
02. 채널라이징
제품의 특성과 컨셉을 고려하여 거래처의
상권, 특성, 규모에 따라 판매채널을
설정하여 최적화된 전략을 실행 하고 있습니다.
03. 회전판매
매출 수치만 지향하는 Push 영업은 좁은 식견과
얕은 판단력을 줄뿐 입니다. 오리온은 거래처 특성을
고려하여 최적의 제품을 공급하고 관리하는
Pull 영업방식을 실천하고 있습니다.
Only ORION NO.1 경쟁사와 차별화 된 전략으로 경쟁우위를 점하는 행복한 사원이 많은 일류회사
04. 브랜드 파워
오리온은 초코파이, 포카칩 등 이름만 들어도 알 수
있는 1등 브랜드를 가장 많이 보유하고 있습니다.
또한 끝 없는 제품혁신의 노력으로 차별화 된
브랜드를 통해 업계를 선도하고 있습니다.
05. 제품 신선도 관리
오리온은 유통기한과는 별개로 가장 맛있게 먹을 수
있는 “상미기한”에 대한 기준을 운영하며
소비자에게 최상의 제품을 공급할 수 있도록
노력하고 있습니다.
06. 방문 서비스
시장세분화 및 거래처 특성에 따른
차별화된 방문 스케줄을 수립하고,
계획적인 방문을 통한 서비스 강화로
매출과 이익을 관리하고 있습니다.
상미기한(賞味期恨)
이란?
제품을 가장 맛있게 먹을 수 있는 기간 또는 품질의 변화가 거의 일어나지 않는 기간을 말합니다.
오리온은 유통기한과 별도로 제품 별 상미기한을 관리하여 제품의 경쟁력을 높이고 있습니다.